前紧后松策略是谈判手段的一种，指在谈判前期提出苛刻条件且坚持不让步，后期逐步让步以达成协议的策略。其属性为谈判前一阶段，通过制造疑虑、压抑、无望的心态降低对方期望值，再利用让步形成心理反差促成协议。
该策略常采用分工协作的运用方式：由一名谈判者扮演“前紧”角色，提出苛刻条件并保持强硬立场；另一名谈判者以“后松”角色介入，表现为和颜悦色、举止谦恭的协调者，通过逐步让步实现预期目标。例如商品交易中，买方先在多项条款提出严苛要求，再通过让步换取价格折扣。
该策略基于心理变化原理，即先入信号作为衡量标准影响后续判断。谈判中初始条件越苛刻，后续微小让步会被放大感知。但策略实施需避免条件过于脱离实际。该策略在文化中有类似表述，如京剧中的“红脸”与“白脸”分别代表忠臣与奸臣，英语中亦有“good cop, bad cop”（好警察，坏警察）的说法 。
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