诉求点，在广告传播领域常作“广告诉求”，该词最早来自台湾对“Appeal”一单词的翻译 。广告诉求点是广告中为劝服或打动受众所强调的商品或服务核心信息，作为广告传达的关键点，其明确性直接影响传播效果。确定诉求点需明确诉求对象、重点及方法，要求与目标消费群体需求及广告目标相契合 。
广告诉求分为理性与感性两类，后来还衍生出第三种——即情理结合诉求 。理性诉求通过数据、功能等客观信息引导决策，常见形式包括承诺广告、比较广告等；感性诉求则借助情感共鸣或价值观认同传递产品价值，如“威力洗衣机，献给母亲的爱”案例 。情理结合诉求法采用理性诉求传达客观信息，又用感性诉求引发诉求对象的情感共鸣 。有效诉求需兼顾正确对象选择、重点提炼及方法运用，实践中常采用功效、消费群体或生活情调等差异化定位策略。影响诉求方法选择的因素包括广告目标、产品特征、生命周期、受众文化程度及社会经济文化变迁等 。
在历史应用中，中国雕牌洗衣粉广告初期以价格优势进行理性诉求，后转向“妈妈，我能帮您干活了”等社会议题，通过情感联结提升品牌认同 。聚美优品的广告创意则重视感性诉求，通过讲述奋斗故事引发年轻消费群体的共鸣，传递社会正能量 。此类演变反映了广告诉求点从单纯功能传达向情感化、社会化的策略迁移。
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